0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес-идея: магазин сантехники

Трудно представить современное жилье без коммуникаций. Люди обустраивают ванные и туалеты, заменяют старую сантехнику на новую. Поэтому специализированный магазин, несомненно, является бизнесом, который обречен на успех.

Открытие любого дела подразумевает анализ действующего рынка. Для этого нужно изучить, сколько торговых точек, реализующих сантехнику, имеется в вашем населенном пункте, какая именно продукция продается и по какой цене. Имея данную информацию, можно без труда составить конкуренцию действующим торговым точкам.

Клиентами могут быть как физические лица, так и юридические, представители различных организаций.

Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса

Прежде чем инвестировать вложения в интересное дело, начинать нужно с мониторинга рынка, анализа рисков. Нелишне проанализировать выгодные предложения конкурентов, если они присутствуют, изучить целевую аудиторию, процент наличия возможных покупателей. Прикинуть место расположения торговой точки, ассортимент товаров.

В вопросе, как открыть магазин сантехники с нуля бизнес-план, естественно необходим, но сначала придется зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Если человек самостоятельно открывает свое дело, для розничной торговли, целесообразно зарегистрироваться как ИП.

Но если вопрос стоит по-другому, «мы открываем свой бизнес», когда документооборотом занимаются несколько лиц или, планируется расширение сбыта, в будущем, с целью сотрудничества со строительными компаниями, организациями, потребуется оформить разрешение в качестве юридического лица, то есть, ООО. В любом случае, четко структурированный бизнес-план необходим.

Статья в тему:  Боковой пресс бешеная. Тренируем косые мышцы живота. Наклоны с весом

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

В общей своей массе рынок перенасыщен сантехническим оборудованием, но на практике ситуация немного иная. Нередко, чтобы срочно купить смеситель, человеку приходится ехать либо в строительный гипермаркет, где есть отдел сантехнического оборудования, либо отправляться на рынок, что может быть также неблизко.

Смысл в том, что магазинов сантехники в шаговой доступности очень мало, потому что 80% предпринимателей открывают торговую точку либо в специализированном месте, либо ошибаются с месторасположением, выбирая центральную часть города.

Чтобы выяснить, требуется ли жителям микрорайона доступный магазин сантехники, расположенный поблизости, нужно провести мини-соцопрос. Для этого потребуется нанять нескольких людей, которые будут опрашивать прохожих возле супермаркетов и иных проходимых мест, выслушивать их мнения и пожелания.

10 пунктов соцопроса:

  1. Как часто вы посещаете магазин или отдел сантехники.
  2. Какой товар чаще всего приходится покупать.
  3. В какой магазин вы ездили в последний раз за сантехническим оборудованием.
  4. Устраивает ли вас расположение этой торговой точки.
  5. Устраивают ли вас качество товара и цены этого магазина.
  6. Хотели бы вы, чтобы магазин сантехники открылся в вашем районе.
  7. Где именно вам хотелось бы, чтобы расположилась новая торговая точка.
  8. С какой вероятностью вы пойдете на открытие магазина, даже если в это время вам ничего не требуется.
  9. При открытии нового магазина сантехники останетесь ли вы покупателем в прежней точке.
  10. Чего вы не нашли в последнем магазине сантехники и что хотелось бы видеть в продаже в новой точке.
Статья в тему:  Ниле водятся крокодилы. Особое строение сердца крокодила может помочь ему в пищеварении. Сколько живут крокодилы

На основе соцопроса можно составить общее мнение жителей микрорайона, нужен ли им магазин и какая продукция является наиболее ходовой.

Не стоит забывать об анализе конкурентов. Необходимо посетить несколько крупных магазинов, проанализировать формат деятельности, цены, ассортимент. То же самое проделать и в районе открытия бизнеса.

Сопоставив все плюсы и минусы, можно без ошибок открыть собственный магазин сантехники с конкурентным преимуществом.

  • персонал – 40% успеха сантехнического магазина зависит от сотрудников. Насколько они разбираются в оборудовании, аккуратны с товаром и вежливы с покупателями, наличие материальной заинтересованности в продаже продукции. Если нанять персонал без опыта работы и платить 1 МРОТ, то высок риск, что бизнес-идея сразу пойдет в убыток;
  • конкуренция – мелкие розничные магазинчики создают лишь здоровые конкурентные отношения между предпринимателями. Однако, не стоит выбирать месторасположение для торговой точки рядом с сетевым гипермаркетом сантехники или стройматериалов. В этом случае люди автоматически идут в огромный магазин и закупаются всем необходимым одновременно;
  • поставщики – на начальном этапе рекомендуется заключить несколько договоров с разными поставщиками и посмотреть, как они работают, узнать качество товара, соблюдение сроков поставки, возможность замены брака и т.д. В противном случае можно нарваться на безответственных партнеров, работа с которыми приведет к убыточности проекта.

Справка: при соблюдении пунктов бизнес-плана большинство рисков не страшны или попросту не могут случиться, потому что предприниматель предпринял все меры для их предотвращения.

Варианты открытия магазина

Организовать собственное дело по продаже сантехнической продукции практически невозможно без стартового капитала: потребуется определенная сумма для закупки минимального оборудования и товаров. Есть несколько вариантов учреждения магазина, которые позволят сэкономить на первоначальных этапах.

Статья в тему:  Как появился пророк мухаммед. Мухаммад: краткая биография

Первый – договоренность с поставщиками об отсрочке платежа до получения первой прибыли. Вероятность согласия – минимальна, но определенная вероятность существует. Можно учредить магазин небольшого размера с минимальными ценами.

Другой вариант – открыть интернет-площадку с доставкой по своему населенному пункту. Товар можно закупать у дистрибьюторов, принимать заказы через сайт. Бизнес в интернете положителен тем, что не требуется складское помещение, а ассортимент превосходит выбор в любом крупном строительном центре. Схема довольно проста – принять предоплату в размере 100%, заказать нужный товар, осуществить доставку.

Некоторые опытные предприниматели открывают бизнес, арендуя место в торговом центре и делая небольшую выставку товаров. В помещении ставится компьютер с каталогом сантехники, включающим более 200 позиций (все данные поставщиков, с которыми заранее нужно договориться). Клиентам предлагается продукция под заказ, ее можно забрать в самый короткий срок.

Для того чтобы бизнес, организованный таким способом, был успешным, требуется крупная рекламная акция.

Сегодня открытие прибыльного и масштабного магазина сантехники – процесс не из легких. Данная ниша уже занята крупными фирмами с огромным ассортиментом и бюджетными ценами. Кроме того, подобное начинание требует немалых вложений и зависит от сезона (зимой продажи падают). Только при условии, что вас не пугают эти факторы, можно приступить к воплощению идеи. Независимо от того, готовы вы открыть розничную, оптовую или оптово-розничную точку, результат будет зависеть от вашей инициативы.

Статья в тему:  О молитве. Как правильно читать молитвы дома

Документы

Для открытия торгового зала по продаже сантехники необходима официальная регистрация формы собственности ведения бизнеса. Подойдет как ИП, так и ООО. По налогообложению лучше выбрать УСН, хотя возможен и ЕНВД (при нем кассовый аппарат не обязателен). Также потребуются заключения СЭС и Роспотребнадзора.

Помещение

Откажитесь от ошибочного мнения открывать магазин рядом со строящимися многоэтажными новостройками. Их ремонтом обычно занимаются крупные строительные компании, имеющие собственных поставщиков материалов, которые прослужат, как минимум, пару лет. Поэтому оптимальный выбор – центр города или строительный торговый комплекс, где нет конкурентов. Такой подход обеспечит стабильный поток потенциальных клиентов на протяжении всего существования бизнеса.

Раздумывая о площади зала, ориентируйтесь по габаритам ваших сантехнических изделий: покупатель должен видеть имеющуюся продукцию, оценить ее визуально, «покрутить» в руках. Для крупного магазина потребуется около 300 м², для среднего – 150 м², для малого – от 50 м². Обязательно определитесь с расположением склада: будет это отдельное помещение на территории магазина или же за его пределами (к примеру, арендованная база). Первый вариант исключает расходы на доставку.

Оборудование

От того, как представлен товар клиенту, зависит многое. Поэтому так важно оформить помещение в оригинальном дизайне и правильно расположить продукцию. В качестве основополагающего оборудования потребуются:

  • Компьютер.
  • Кассовый аппарат.
  • Прилавок.
  • Стулья.
  • Стеллажи.
  • Витрины.
  • Полки.
  • Стойки.

Некоторые стенды можно оснастить подсветкой, тем самым придав товару наиболее привлекательный вид. В целях безопасности потребуется установка камер, пожарной и охранной сигнализации.

Статья в тему:  Программа для обновления драйверов на компьютере. Драйверы для компьютера

Ассортимент

Начинающему предпринимателю, определяясь со спецификой товара, не следует закупать все и сразу. Можно ограничиться материальными возможностями и конкретными видами продукции, на которые есть спрос в данном регионе. К примеру, организовать магазин ванн.

Если же вы хотите максимально полно удовлетворить запросы клиентов и добиться самых высоких планок по продажам, а финансы позволяют, то потребуется представить широкий ассортиментный ряд. Причем в различных ценовых рамках: как эконом-класса, так и элит. Обязательно должны быть учтены следующие виды товаров:

  • Санфаянс, или «белая» сантехника: ванны, души, поддоны, унитазы, сливные бачки, биде, раковины, мойки.
  • Монтажная (инженерная) сантехника: краны, смесители, обогреватели, вентили, отводы, сифоны, фитинги.
  • Мелкая ходовая атрибутика: гайки, болты, переходники, ручки, затворы, гвозди.
  • Аксессуары для ванной комнаты: осветительные приборы, мебель для ванной комнаты, коврики, сушилки, зеркала.
  • Элитная сантехника: мраморные ванны, керамические умывальники, фарфоровые изделия, краны премиум-класса (возможно, под заказ).

Эффектно смотрятся товары в виде готового дизайнерского решения (ванная комната, санузел), а не по отдельности друг от друга. Таким образом вы продемонстрируете клиентам, как будет выглядеть сантехника у них дома. Не забывайте о запасе изделий на складе: перебои в поставках сулят серьезные убытки.

Поставщики

Чтобы сформировать ассортимент, есть два стратегических варианта: закупать изделия непосредственно у производителей или же заказывать через дистрибьюторов. При первом подходе вы выиграете по цене, но придется обеспечить определенный уровень закупок и организовать доставку. Такая тактика торговли ориентирована на сетевые магазины и гипермаркеты.

Статья в тему:  Женские дни для заговоров на любовь. Мужские и женские дни в магии. Подписка на рассылку

Персонал

Для обслуживания магазина нужны продавцы, разбирающиеся в специфике сантехнических изделий, и грузчики.

Реклама

Привлечение покупателей в магазин сантехники зависит от суммы, которую вы готовы потратить на продвижение своего бизнеса. Подойдут объявления в тематических газетах и журналах, рекламные щиты и яркие вывески, озвучка на ТВ и радио, открытие сайта – везде, где есть возможность заявить о себе. Экономным способом станет реклама в лифтах, распространение буклетов с перечнем ассортимента и цен, предоставление скидок, купонов, дисконтных карт и выгодных предложений.

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector