0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Психология влияния

Психология влияния

Замечали ли вы, что некоторым людям не в силах отказать? Не проходите мимо прилавка с акционным предложением или покупаете бесполезные вещи? Если хоть один ответ положительный, значит влияние на людей существует. Чтобы не быть жертвой манипуляций, нужно знать о методах и ловушках, которые так умело используют мастера манипуляций. Этой темой занимались многие психологи, одним из выдающихся плодов исследований стала такая книга, как: Роберт Чалдини «Психология влияния».

Психология влияния – некий инструментарий подчинения людей своим пожеланиям. Интересен этот процесс влияния тем, что он происходит всё время и имеет форму осознанных действий и неосознанных.

Основные приемы в психологии влияния

  1. Прежде чем начать убеждать в чем-то человека, необходимо склонить его на свою сторону и вызвать доверие.
  2. Воздействовать на собеседника можно при условии, если тот полностью доверяет оппоненту, оказывая взаимность в общении, и не контролирует свои чувства.
  3. Убеждение должно происходить постепенно, а информацию необходимо подавать небольшими порциями.
  4. Перед тем как начать воздействовать на собеседника, его внимание следует чем-то зацепить.
  5. Для привлечения внимания индивидуума необходимо пообещать что-то глобальное, создав в его голове хороший образ.
  6. Одной из важнейших манипуляций при воздействии является цитата о разрешении всех проблем.
  7. Приковать взгляд человека можно с помощью вещей, которые запрещены.
  8. Легче повлиять на индивидуума, если он перестает защищаться и является беспомощным.
  9. При воздействии на человека можно использовать любые ассоциации.
Статья в тему:  Международный Валютный Фонд (МВФ). МВФ: расшифровка Международный валютный фонд был создан

Психология влияния является наилучшим средством для управления человеком, если данный метод будут использовать исключительно во благо.

10 видов психологического влияния

Как воздействовать на человека? Как убедить его сделать то, что вам нужно? Как сформировать у него определённое настроение? В этом материале вы познакомитесь с десятью видами психологического влияния. Они помогут вам не только в «нападении», но и в защите от разного рода воздействий. Итак, как перестать поддаваться влиянию и научиться влиять самому?

Прямое убеждение

Это воздействие посредством аргументирования точки зрения, которую мы хотим привить человеку. При этом он осознаёт, что вы воздействуете на него. С помощью убеждений вы можете изменить намерения, решения, суждения человека и т.п.

Внушение

Это неаргументированное влияние на человека. При внушении человек некритически воспринимает всё, что ему говорят, вследствие чего усваивает любые установки и убеждения, которые вы хотите ему навязать.

Обычно внушение происходит вне сознательного контроля реципиента. Например, вы говорите: «Каждый образованный человек должен сходить на эту выставку», но при этом прямо не обращаетесь к человеку, на которого влияете (допустим, намеренно говорите об этом по телефону так, чтобы он был рядом и слышал).

Человек не понимает, что вы воздействуете конкретно на него, поэтому не пытается «защищаться».

Заражение

Заражением называют передачу своего эмоционального состояния или своих установок другим людям. Самый яркий пример – смех. Есть даже выражение «заразительный смех». Но это работает и с другими состояниями.

Статья в тему:  Магические знаки и символы. Символы и знаки

Например, если человек долго находится в обществе, которое имеет определённое убеждение, то со временем он тоже его перенимает, «заражается» им.

Самопродвижение

Самопродвижение – это открытое объявление своих целей и предоставление доказательств своей компетентности.

Подобное проявляется, когда человек, например, говорит, что он имеет большой опыт в управлении персоналом и именно поэтому главой отдела нужно назначить его, а не кого-то другого.

Пробуждение импульса к подражанию

Это вызывание у другого человека желания быть похожим на вас. Вы ведёте себя таким образом, чтобы тот, на кого вы хотите повлиять, начал подражать вам.

Допустим, вы создаёте себе образ успешного человека, вас берут в пример, на вас ориентируются. Тогда вы можете что угодно выдать за причину своего успеха и люди будут делать это, то есть подвергнутся влиянию.

Формирование благосклонности

Вы можете оказывать психологическое влияние на человека, если вызовите у него чувство благосклонности или даже привязанности.

Например, вы можете оказать ему услугу, дать ценный совет или просто дружелюбно общаться. Какой способ влияния вы бы не выбрали для использование, формирование благосклонности всегда вам поможет.

Принуждение

Влияние с использованием угроз, психологического давления и т.п. В том числе это шантаж и обещание каких-либо благ за подчинение вашей воле.

Просьба

Да, иногда можно оказать нужное вам воздействие, просто попросив человека. Помните, что ваша просьба должна быть мотивирована. Почему человек должен сделать то, о чём вы говорите? Какую он выгоду получит от этого? Не ждите этих вопросов, а сразу давайте ответы на них.

Статья в тему:  Родился особенный ребенок. Если в семье родился особенный ребенок. Рождение особенного ребенка

Деструктивная критика

Психологическое влияние оказывается путём высказывание негативных суждений в адрес того, на кого вы хотите повлиять. Также это может быть осмеивание, осуждение или ругань.

Подобное отнимает у человека веру в себя, заставляет его тратить большое количество сил на борьбу с отрицательными эмоциями, делает его более уязвимым.

Манипуляция

Это скрытое воздействие. Это определённые приёмы, целый арсенал техник, которые помогают влиять на волю, психическое и эмоциональное состояние человека.

С хорошим материалом по манипуляции людьми вы можете ознакомиться по ссылке.

Предупреждён – вооружён. Используйте эти знания и не поддавайтесь влиянию.

4 идей о “ Психология влияния — психологическое воздействие, как манипуляция ”

  1. Паша 02.09.2016 на 08:56

Да, как мы хотим на всех влиять, иметь власть, манипулировать, а что на нас никто не смел влиять. Но ведь так не бывает, все обоюдостороннее.

А где тут реальные техники психологической манипуляции — что говорить, как смотреть, как наезжать правильно?

  1. ПсихАдмин Автор поста 21.03.2017 на 20:12

Потап, как это происходит описано в статье, но она скорее предназначена для тех, кто хочет защититься от психологического воздействия… А не наезжать и третировать самому.

Влияние на человека психологически может быть довольно безобидным, даже родители им страдают — ты должна хорошо учиться, ведь ты же нас любишь, чем не эмоциональный шантаж, но все равно это принуждение в конечном счете.

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector